三国时期的创业教训 刘表创业荆州最终虎头蛇尾

　　在东汉末那个竞争激烈的时代，当吞并、并购成为公司存在的常态时，有没有这样一种可能性：一家公司既不发展壮大，不去收购并购其他公司，也不衰弱下滑，不被其他公司吞并收购，而是在保守型的轨道上良性发展?

　　高富帅经理

　　将荆州公司经营成天下人向往的乐土

　　大家应该都熟悉“三顾茅庐”的故事，看三国故事，一路打打杀杀，血雨腥风，不是曹操完爆袁绍，就是袁绍完爆公孙瓒，做梦都在惨烈竞争。但故事的长河自从流淌到“三顾茅庐”这条河道上后，惊涛骇浪忽然变成和风细雨，惊心动魄变成悠游闲散。刘、关、张兄弟仨，缓缓纵马行走在山林田畔，或逢隐士于林泉，或遇高人于酒店，俨然太平景象，故事的节奏也舒缓起来。这一派和平幸福的节奏，应归功于一个人，那就是荆州牧守刘表。他在战火纷飞中经营了一片平静的乐土。刘表是一位高富帅型的高管，身长八尺，“姿貌甚伟”，这是外貌;论素质，他是当时著名的八俊之一，做人都走到“俊”的层次了，当然算得上男神了，更何况在那个讲究门第的社会，他是货真价实的汉朝鲁恭王刘余之后。个头高、门第高、素质高，又恰逢创业的好机会，老天真的很照顾他。

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　　“男神表”逢着怎样的创业机会呢?原来，东汉末年就开始出现公司林立的雏形，东汉总公司下放办公司的权力，正好荆州公司经理王睿去世，于是委任刘表去上任。

　　刘表去的那会儿，正好是袁绍、曹操、公孙瓒这些大公司尚未形成的时候，创业空间很大，没人跟他抢，就后来的形势来看，这确实节省了大笔上任的成本。诸葛亮的叔叔诸葛玄就没那么好运气了，得到豫章公司的经理职位，欢欢喜喜带着诸葛亮去上任时，才发现这是个“双黄蛋”，一个叫朱皓的也得到任命去接手豫章公司，诸葛叔叔慢了点，被人家抢了先，只好带着一家大小半路折回。

　　当然，考验高富帅男神的时候也来了。荆州公司并不是安安静静躺在那里等男神来接收。当时荆州公司是个烂摊子，听说刘经理要来，很多人等着看他出洋相。袁术在那里插一足使绊子，长沙分公司的苏代叫嚷着不服刘经理管，华容分公司的贝羽挑明了要唱对台戏。一切情况表明，不是说东汉总公司任命你了，你就真的能顺利上任，下面公司的具体困难还得一个个地去解决。

　　刘表低调地上任了。他不去办公室，而是先悄悄去找地方精英蒯良、蒯越和蔡瑁。蔡瑁虽然对刘玄德不厚道，但不可否认他是本地人才。精英人才给刘经理指明了方向：第一，要有经营理念，理念树立了，荆州公司的当地人大部分就服你了。蒯良说，最顶用的理念就是仁义。仁义能让人觉得有依靠感，这样大家都会来依靠你，公司就有了人力和凝聚力;第二，理念确立后，要有执行力。蒯越说，仁义的理念确立后，人力资源有了保障，将强大的人力资源转化为强大的执行力，什么事都好办，袁术公司的干扰也好，苏代、贝羽的不服也罢，都不是问题。果然，刘经理在荆州确立仁义的理念，契合了当地人的诉求，于是聚集人力，最终顺利接管荆州公司。其实，刘表还有一个优势，他是东汉总公司正式任命的，光这一点就够高大上了。刘表在经营荆州公司方面，极有建树，短短几年，公司扩展到“地方数千里，带甲十余万”。当地安居乐业，日子太平，诸葛亮就是受益者之一。到这里，“男神表”的管理人生涯似乎很完美了，然而，只要是公司，竞争就永远存在，刘表经理怎样应对进一步的竞争呢?

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　　保守型管理品质

　　坐拥现有份额不思发展终贬值

　　刘经理不是没有竞争意识，经营荆州之初，也面临过残酷的对手。例如袁术想吞并荆州公司，派孙坚来恶意并购，结果被逼退，孙坚还搭上一条命。接着是张济来插一杠子，也无果。

　　刘表不是没有战斗力，当初也蛮拼的。问题在于，他这股拼劲，在公司到了一定规模时，就松懈了，松懈的原因在于满足。《三国志》说他“欲保江汉间，观天下变”。想坐守这家维持在长江、汉水领域的公司，静观天下的变化。这似乎是一条理想的经营路线，只保持现有份额和实力，不作过多的冒险，不作高成本的风投，静静地做一家高富帅公司。然而，东汉末那个竞争激烈的舞台，从来不允许静态公司的存在，静就意味着贬值，意味着衰退。你不变，形势在变，尤其是北方的形势在变，变的结果有两种：一是变成机会，二是变成风险。静态地去处理，变成风险;动态地去处理，机会与风险并存。当时荆州公司的北边处于动的态势，袁绍公司与曹操公司竞争，给荆州公司提供了可能，也提供了风险，就看刘表怎么处理。刘表选择了静态的处理，既不参与其中任何一家，也不反对任何一家，躺在荆州，安静地做他的男神。这种静态处理，显示了他对风险的畏惧，对现状的留恋。畏惧和留恋，是实力贬值的一种表现。

　　当然，荆州公司不是没有清醒人，例如韩嵩和刘先就跟刘表说：老板，你不要在这里做男神了，趁着北方在惨烈竞争，我们捞一把吧;实在怕的话，就早一点并入曹氏集团，高薪优俸是少不了的。总之，就是“不得中立”。

　　其中最清醒的是暂时寄居在荆州公司的玄德同学，他老早就撺掇刘表赶紧趁着曹氏集团手忙脚乱，往北捞一把，扩大份额。甚至有一次刘玄德同学还差点哭晕在厕所里，跑出来后对刘表说：“大哥，我闲在您公司里，什么作为都没有，成天坐着，肥肉全部反弹。”言下之意就是快动手吧，再不干一把我们都长膘啦。刘玄德同学都拿自己的脂肪说事了，刘表却还在犹豫。

　　后来北方竞争的形势变得明朗，曹氏集团胜出。什么是贬值?就是对手骤然增值，自己却一动不动，曹氏的突起，令荆州明显贬值。“男神表”明显后悔了，对玄德同学说：老弟，我错了，把机会放走了。玄德同学倒是淡定，安慰他说：“事会之来，岂有终极乎?”玄德同学对竞争大势看得很清楚，说这形势循环变化，机会一波一波地来，只要以后留神点，随机应变，还是可以抓住机会的，不要懊恼，“若能应之于后者，则此未足为恨也”。公司发展的最大悲剧莫过于明明有智囊指出正确的道路，你却还在犹豫彷徨，害怕风险。其实，风险往往是机会前面的一层迷雾，穿过这层迷雾，机会就来了。刘表没看透这层迷雾，刘备看透了，但后者没有决定权。静静地坐守，其实就是静静地坐等失败到来。

　　因为男神老板的犹豫，锦绣一般的荆州集团沦为一场资本争夺游戏的主角：先是成为曹氏集团的资本，然后被东吴借贷给刘备，刘备凭借这点本金赚来西蜀，又霸着不还给东吴，东吴要索回，结果关羽为这场借贷争端付出了生命的代价。

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　　三国公司生存之道

　　再脆弱也要 主动出击求发展

　　守着金饭碗坐等贬值的还有公孙瓒，他建了个大院子，围墙修得厚厚的，谷仓堆得满满的，货币存得足足的，以为高枕无忧，事实上这样一种富足状态就是一种触底状态，任何强大的公司只要失去发展的诉求，它就是触底状态了。当然，公孙瓒的触底没有反弹，而是跌得粉碎。当时公孙瓒的员工赵云就看到了这种危险苗头，劝老板，不听，当然不跟着陪葬，于是就跳槽去刘备那里了。

　　因此，完全可以理解后来诸葛亮的北伐，蜀国虽然弱小，但是静守会导致更弱小，诸葛亮最大的担心就是坐而待亡。长期的静守就是长期无意义的耗费，耗费而没有增长，这就是坐而待亡。诸葛亮的《出师表》就是一种危机意识的表露，在竞争中发展，古今共识。

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